معلومات عامة حول الدورة :
مقدمة الدورة:
المدربون ومراكز التدريب ورواد الأعمال والمدراء والعاملين في مجال المبيعات يعانون من تحديات بيع منتجاتهم أو خدماتهم والوصول إلى زبائن بأقل تكلفة وأفضل عائد مادي.
لذلك صممنا هذه الدورة في المبيعات والتي ستنقلكم خطوة خطوة من خلال تقنيات البيع الاحترافي لبيع منتجاتكم بالسعر المناسب وتحقيق أرباح سنوية متزايدة.
محاور الدورة:
أولا: من أنت في عالم التدريب
- عرف نفسك أو مركزك باحتراف
- تعامل مع الاعتراضات بطريقة فعالة
- الحقائق والمدركات في بيع الدورات التدريبية
- الحاجة إلى التدريب وكيف تجعل دوراتك مرغوبة
- كيف نفهم الحاجات والرغبات؟
ثانيا: أساسيات ومفاهيم:
- تعريف البيع الاحترافي
- تعريف البائع في مجال التدريب
- أنواع البائعين في مجال التدريب
- لمن تبيع دوراتك؟
- مراحل التأثير النفسي في بيع الدورات التدريبية
ثالثا: كيف تفهم العملاء وتبيعهم:
- أنماط العملاء ونظرتهم للتدريب وكيفية بيعهم
- لماذا لا يختار العميل دوراتك؟
- كيفية التنقيب عن العملاء المحتملين لدوراتك؟
- التعاطف مع العملاء
- حالات الذات وكيفية التعامل مع العملاء حسب حالتهم
رابعا: أدوات وتطبيقات عملية:
- كيف تفهم العميل وأساليب التأثير؟
- كيف تعرض دوراتك أو خدماتك؟
- أهم الاعتراضات والردود عليها
- إتمام صفقة بيع دوراتك بنجاح
- كتابة خطة المبيعات السنوية
تاريخ الدورة:
11 – 12 فبراير 2023
من الساعة 9:00 – 3:00 م (بتوقيت المغرب)
مكان الدورة:
مدينة الدار البيضاء
مزايا الدورة:
– التدريب بشكل حضوري بمدينة الدار البيضاء .
– فندق خمس نجوم
– لوازم التدريب.
– الاستفادة من وقفات الشاي ووجبة الغداء
– الاستفادة من الاستشارات خلال البرنامج.
– العدد محدود والأولوية لأسبقية التسجيل.
قيمة الاشتراك:
– الرسوم بعد التخفيض: 2400DHS (تخفيض خاص للمسجلين العشرة الأوائل)
– الرسوم الأصلية: 3000DHS
الأهداف العامة للدورة :
المستهدفون بالدورة :
- 1- رواد الأعمال الشباب
- 2- مدراء المبيعات
- 3- مدراء الشركات الصغيرة والمتوسطة
- 4- مدراء الفروع في البنوك
- 5- العاملون في مجال التدريب والكوتشنج
- 6- مدراء المحلات التجارية
- 7- المدربون ومراكز التدريب
- 8- المدراء والعاملين في المبيعات للمدارس الخاص
المدرب المشرف على الدورة :
